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身為B2B業務，我們是否對潛在客戶和客戶過於苛刻？
堅持是種美德，但也需要懂得放手
我們可能提案了很多次，也知道成為一個好的業務，堅持非常重要！
但有時，業務人員不知什麼時候該放棄這種堅持，以避免完全將客戶拒之門外。
在堅持下，業務人員也要懂得判斷
是的，堅持通常是銷售中的一種美德，但需要根據正確的判斷來使用它。
毫無疑問，推動銷售有一個陰暗面。雖然我從不提倡太容易放棄，但你也需要知道什麼時候你對潛在客戶推得太用力了。
如果您在某人沒有準備好購買時繼續推動，那麼即使在潛在客戶準備購買您的產品或服務的情況下，您也有可能在以後完全失去銷售機會。
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業務銷售上避免過於努力的最好方法，是始終擁有完整的管道。
作為業務，當我們沒有足夠數量的潛在客戶，並沒有達到的業績時，很容易變得“過於執著”。通過保持更多的客戶，我們可以完全消除這一障礙，因此即使特定潛在客戶今天不准備購買，您也始終有新的機會可以追求。
為何客戶現在不購買？
我們還需要知道為什麼現在不是潛在客戶購買的合適時機。
如果您不了解潛在客戶為何對銷售猶豫不決的背後信息，您可能會忽略提出一個簡單的解決方案來幫助推進銷售的機會，而不是推動目前不符合的想法或途徑與前景。
運用您的判斷力、提出問題並觀察過去的購買行為，尤其是當您向現有客戶銷售產品時，最好判斷何時停止推銷。請記住，僅僅因為現在不是時候，並不意味著它會一直如此。
不要相信堅持總是一件好事。事實上，沒有判斷力的堅持實際上會損害你的人際關係！
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