薪資談判怎麼做？新手HR不得不留意的10個談判技巧！
薪資談判，可說是對每個求職者來說最痛苦的事情了，畢竟談得好與壞，都跟接下來一年有所關係，而綠取後談薪資相對也比較困難。在如今這個時代，想要招一個企業滿意、本人願意的人才是難於上青天。
其實，在眾多HR的心中常常糾結的不是真的能招到這樣的人；而是當你看上了某一個人才、彼此又都合適時，卻卡在了薪酬談判的門檻上。
面對自己心儀的人才，HR到底該如何進行薪資談判？談到薪酬時又該掌握哪些技巧呢？以下是廣大HR最為關注的10個問題：
一、應聘人員要的薪酬公司給不了，怎麼進行洽談？
薪酬談判要達到兩個目標：
- 吸引與激勵人才
- 保證內部員工的公平
這兩點是薪酬談判的出發點，必須把握好兩者的平衡。
堅持以內部的標準去進行薪酬談判，薪酬水平如遠遠低於市場平均水平的情況下，
結果導致「見光死」的現象，薪酬一開出來就把應聘者給嚇跑了；
或者經過一輪「拉鋸戰」後已經接近市場水平，但是應聘者已經在薪酬談判的過程中產生很大的挫折感，對企業也喪失了原有的信任與信心。
薪酬要體現應聘者本身的市場價值，包括其素質、能力、經驗與過往業績狀況。
如果候選人經驗豐富、能力很強，薪酬水平應相應提高；反之則適當降低。
關鍵看公司的薪酬標準了，看有無彈性。
如果真是公司所需的優秀人才，可考慮向管理階層申請特批待遇。
二、好的薪酬設計方案應分哪些細項，例如工資分哪些？
設計薪酬方案，可以分為7步：
- 薪酬變革前期準備工作；
- 薪酬戰略澄清；
- 職位評估或者職層排序；
- 薪酬數據收集與深度分析；
- 薪酬架構設計；
- 福利設計；
- 設計薪酬管理的運作體系。
至於工資分為哪些，從工資結構上來說，有以下四種
- 崗位工資（保障員工基本生活）
- 績效工資（保障員工夠努力）
- 福利工資（保證員工走不了）
- 技能工資（人性化管理的需要）
三、應聘人員一開始就問工資多少，轉正會到多少，該如何回答？
在回答這些問題之前，我們必須要知道公司給薪的底線和最高上限，
但是只告訴應聘者給薪範圍的下限及中間值
這樣有幾個好處：
- 替公司篩選掉對薪資有過高預期的應聘者但又保留談判空間；
- 遇到經驗豐富或者條件級佳的應聘者時，還可以有往上調整的彈性空間。
四、管理階層薪酬設置比例如何解釋
如果應聘者想瞭解寬帶薪酬設置的段數分配比率是多少，而公司沒有實行這些，這種情況下的薪酬該怎麼談？
要根據市場薪酬調研結果，結合公司的薪酬政策確定每個職級對應的薪資區間及基本工資和績效工資標準。
公司可以將每個職級對應的薪資區間劃分為員工級、主管級、經理級、總監級、高管級；
同一職級的員工根據其不同的能力水平和業績表現，其基本薪資標準處於薪資區間中的不同位置。
五、口頭offer談薪水怎麼辦？初試談好嗎？
在初試中談薪資好像比較尷尬，不談又不能解開應聘者的疑惑。
整個面試的過程中，是開始談還是結束談會比較好一些？
- 對於基礎崗位建議可以直接在初試中談及會提高招聘效率
- 管理或技術類的則根據面試節奏來安排，您可以在面試過程中瞭解應聘者的薪資需求
告知大致的薪資區間，從而避免因薪資問題而導致的優秀的人才流失。
六、在面試的時候無法甄別技術工的技術的情況下如何談薪資？
對於技工類人員的招聘，考慮其可操作性能否增加實際操作考核，由用人部門組織考評，
從而對應聘者技術水平得出一個初步結論，結合公司制度及崗位匹配度予以定薪。
七、招聘管理崗位人才，老闆又沒給薪資範圍該如何談薪資？
管理類崗位的招聘，建議還是應與公司負責人溝通，給出大致的薪資區間；
但在很多民營企業裡也會存在由總經理或管理階層直接決定薪資水平的情況，
針對此類情況您先瞭解應聘者的薪資要求及原薪資情況將意見反饋給相關人員。
八、面試時怎樣談薪水才算好？
首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌，這樣對公司很不利；
其次可以詢問他們目前或上一份的薪資，而不要直接問應聘者想要的薪資；
這樣當對方說出理想待遇而公司又達不到時，容易讓對方產生負面影響；
第三不要一開始就直奔薪資的話題，應先對應聘者有足夠的瞭解，如果盲目說出數字會破壞談判的可能性。
九、如何跟HR談薪水？
面試薪水怎麼談可以開多高？會是求職者心中最大的問題，那面試時，求職者是說以下哪種薪資比較好呢？
- 自己的希望薪資範圍
- 委婉表達看公司的安排？
首先你在面試之前要做點功課，瞭解一下你要應聘的職務在這個行業中的一個平均薪酬；
其次你要對你應聘的公司有一定的瞭解，看他處於行業中的中上還是中下；
最後你要給自己的薪酬定一個上限和底線，這樣才可以在面試時，胸有成竹地給出合適的回答。
十、面試過程中對於薪資談判有什麼技巧嗎？
站在用人單位的角度來看，面試中可問些相關問題，比如：
- 你希望得到什麼樣的薪金待遇？你覺得自己每年加薪的幅度是多少？
- 你願意降低自己的薪水標準嗎？
- 從現在開始的三年內，你的薪金目標是什麼？
- 你認為我們給你提供的薪水如何？
薪資談判重點原則整理
當求職者問用人單位薪酬相關時：
- 只告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值
- 不能一開始就公佈職位的薪酬範圍，這種做法對公司不利。
要適當給予求職者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務實理性的看待薪酬；
因為招聘過程中，經常出現招聘人員被求職者提供的原公司高薪唬住的現象。
延伸閱讀
- 知識萃取神器：個人品牌與專業講師不能錯過的開課工具！
- 防疫期間產業觀察：哪些產業會賺錢？數位行銷上企業主該如何應對？
- 創業家解決問題的方法：透過組建「內心董事會」來面對問題！
- B2B業務銷售完整攻略：業務新手到老鳥的銷售流程與銷售方法！